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# 初级 ### 第1章课程介绍(35分钟3节) 1-1然之:我为什么一定要设计这门课程?[22:48] 1-2课程简介[08:14] 1-3我预计的课程规划[04:28] ### 第2章初识售前(1小时45分钟14节) 2-1业内对售前的称谓[03:15] 2-2需要售前的公司[03:30] 2-3售前的待遇[07:59] 2-4售前的职业发展前景[07:42] 2-5售前岗位的任职要求[10:49] 2-6售前岗位的工作内容[13:13] 2-7售前与销售、项目经理、产品经理、开发人员之间的关系[08:31] 2-8售前工作的基本流程[10:23] 2-9售前的分类分级[09:26] 2-10售前有35岁烦恼吗[07:04] 2-11售前是不是要频繁出差[08:49] 2-12我能做售前吗[03:31] 2-13做售前是一种什么感觉[07:48] 2-14本章小结[03:26] ### 第3章毕业生入职售前(1小时10分钟10节) 3-1哪些专业可入职售前[03:55] 3-2需要准备的装备[12:55] 3-3需要准备的软件[06:36] 3-4需要学习的资料[07:42] 3-5创建自己的资料库[06:57] 3-6文档名称及版本管理[11:50] 3-7售前常用素材网站[03:27] 3-8可能会做的一些工作任务[08:57] 3-9如何快速成长[05:14] 3-10本章小结[02:59] ### 第4章转岗到售前(36分钟6节) 4-1哪些人可转售前[03:17] 4-2开发人员转岗售前[07:06] 4-3产品经理转岗售前[11:03] 4-4项目经理转岗售前[07:21] 4-5运维人员转岗售前[05:20] 4-6本章小结[01:53] ### 第5章售前基本技能(51分钟6节) 5-1听[08:50] 5-2说[09:02] 5-3读[07:57] 5-4写[13:07] 5-5讲[09:52] 5-6本章小结[02:54] ### 第6章售前工作方法(31分钟6节) 6-1随时想到并应用金字塔原理[05:34] 6-2功利主义学习和长期主义学习相结合[05:23] 6-3快速了解陌生领域的典型范式[05:39] 6-4搭建让自己舒服的知识库[07:01] 6-5从模仿到超越[05:55] 6-6本章小结[02:12] ### 第7章课程总结(4分钟2节) 7-1课程总结[04:00] 7-2课后练习[练习] # 中级 ### 第1章课程介绍(40分钟3节) 1-1然之:我为什么一定要设计这门课程?[22:48] 1-2课程简介[11:57] 1-3我预计的课程规划[05:27] ### 第2章需求工作(2小时28分钟11节) 2-1收集项目需求[25:01] 2-2分析项目需求:客户分析[11:12] 2-3分析项目需求:业务分析[16:11] 2-4分析项目需求:现状分析[20:23] 2-5分析项目需求:需求分析[09:42] 2-6项目建设核心内容分析[18:24] 2-7分析产品需求[16:47] 2-8分析个性化需求[11:20] 2-9需求范围掌控[13:18] 2-10本章小结[06:33] 2-11本章练习题[练习] ### 第3章方案编制(16小时32分钟80节) 3-1方案种类介绍[09:18] 3-2方案编制流程[25:41] 3-3方案表达形式[13:29] 3-4动笔前的准备[17:13] 3-5精简方案编制:概述[11:18] 3-6精简方案编制:章节写法-项目背景[07:46] 3-7精简方案编制:章节写法-项目目标[08:55] 3-8精简方案编制:章节写法-总体架构[21:13] 3-9精简方案编制:章节写法-建设内容[12:48] 3-10精简方案编制:章节写法-实施计划[10:01] 3-11精简方案编制:章节写法-投资估算[07:41] 3-12精简方案编制:总结[22:36] 3-13产品方案编制:概述[15:10] 3-14产品方案编制:章节写法-产品背景[07:43] 3-15产品方案编制:章节写法-目标客户[07:41] 3-16产品方案编制:章节写法-产品定位[11:40] 3-17产品方案编制:章节写法-产品目标[04:15] 3-18产品方案编制:章节写法-应用场景[08:52] 3-19产品方案编制:章节写法-核心价值[10:16] 3-20产品方案编制:章节写法-总体架构[06:48] 3-21产品方案编制:章节写法-功能介绍[07:38] 3-22产品方案编制:章节写法-系统流程[08:13] 3-23产品方案编制:章节写法-产品特色[12:15] 3-24产品方案编制:章节写法-安装部署[09:36] 3-25产品方案编制:章节写法-成功案例[07:07] 3-26产品方案编制:章节写法-销售支撑[06:10] 3-27产品方案编制:章节写法-交付流程[10:43] 3-28产品方案编制:章节写法-营销话术[16:34] 3-29产品方案编制:章节写法-产品报价表[09:55] 3-30产品方案编制:章节写法-产品一纸禅[10:26] 3-31产品方案编制:总结[03:53] 3-32项目建议书编制:概述[11:53] 3-33项目建议书编制:章节划分[31:48] 3-34项目建议书编制:章节写法-项目简介[11:23] 3-35项目建议书编制:章节写法-建设单位概况[06:11] 3-36项目建议书编制:章节写法-建设必要性[17:45] 3-37项目建议书编制:章节写法-需求分析[27:47] 3-38项目建议书编制:章节写法-总体建设方案[10:13] 3-39项目建议书编制:章节写法-本期建设方案[14:20] 3-40项目建议书编制:章节写法-环保、消防等[15:59] 3-41项目建议书编制:章节写法-组织机构和人员[07:16] 3-42项目建议书编制:章节写法-项目实施进度[03:45] 3-43项目建议书编制:章节写法-投资估算[18:40] 3-44项目建议书编制:章节写法-效益与风险分析[07:13] 3-45项目建议书编制:总结[11:08] 3-46可研报告编制:概述[07:31] 3-47可研报告编制:章节划分[17:50] 3-48可研报告编制:章节写法-项目概述[15:52] 3-49可研报告编制:章节写法-需求分析和必要性[18:56] 3-50可研报告编制:章节写法-总体建设方案[10:57] 3-51可研报告编制:章节写法-本期项目建设方案[27:29] 3-52可研报告编制:章节写法-项目招标方案[12:13] 3-53可研报告编制:章节写法-环、消、职、卫[05:46] 3-54可研报告编制:章节写法-节能方案[06:42] 3-55可研报告编制:章节写法-组织和人员培训[12:47] 3-56可研报告编制:章节写法-项目实施进度[08:04] 3-57可研报告编制:章节写法-投资和资金来源[22:23] 3-58可研报告编制:章节写法-效益与评价[14:48] 3-59可研报告编制:章节写法-项目风险与管理[07:16] 3-60可研报告编制:章节写法-附表、附件、附图[07:26] 3-61可研报告编制:总结[10:22] 3-62初步设计编制:概述[10:27] 3-63初步设计编制:章节划分[14:48] 3-64初步设计编制:章节写法-项目概述[14:15] 3-65初步设计编制:章节写法-项目建设单位概况[04:53] 3-66初步设计编制:章节写法-需求分析[17:00] 3-67初步设计编制:章节写法-总体建设方案[15:39] 3-68初步设计编制:章节写法-本期项目设计方案[23:25] 3-69初步设计编制:章节写法-建设与运行管理[16:48] 3-70初步设计编制:章节写法-人员配置与培训[09:07] 3-71初步设计编制:章节写法-项目实施进度[10:24] 3-72初步设计编制:章节写法-初步设计概算[13:26] 3-73初步设计编制:章节写法-风险及效益分析[03:50] 3-74初步设计编制:章节写法-附表[06:46] 3-75初步设计编制:总结[11:36] 3-76公司介绍材料编制[20:13] 3-77其它方案编制[28:41] 3-78方案拆分、方案整合[19:14] 3-79本章小结[06:58] 3-80本章练习题[练习] ### 第4章交流汇报(3小时7分钟13节) 4-1交流汇报的种类[11:46] 4-2交流汇报前的准备工作[27:22] 4-3初次交流[21:51] 4-4陌拜交流[11:31] 4-5公司介绍材料讲解及交流[18:59] 4-6解决方案讲解及交流[17:55] 4-7产品讲解、演示及交流[08:32] 4-8接待交流汇报[17:10] 4-9交流汇报控场技巧[14:59] 4-10突发状况的应急对策[19:27] 4-11交流汇报复盘总结[10:14] 4-12本章小结[08:13] 4-13本章练习题[练习] ### 第5章招标投标(8小时19分钟35节) 5-1相关法律法规[22:59] 5-2招标投标法和政府采购法之间的关系[08:14] 5-3相关概念解释[29:04] 5-4招标方式和组织形式[07:55] 5-5政府采购方式[08:06] 5-6政府采购组织形式[11:15] 5-7政府采购基本流程[27:51] 5-8采购需求编制[20:58] 5-9常用控标方法[15:33] 5-10招标文件结构[25:21] 5-11如何阅读招标文件[28:55] 5-12投标可行性分析[09:29] 5-13询问[07:49] 5-14投标文件框架搭建[20:37] 5-15投标文件格式要求[13:45] 5-16投标文件编制分工[11:21] 5-17开标一览表编制[10:55] 5-18分项报价表编制[15:47] 5-19技术应答表编制[13:16] 5-20商务应答表编制[08:19] 5-21投标人基本情况表编制[07:29] 5-22投标人人员情况表编制[08:43] 5-23投标人业绩情况情况表编制[13:54] 5-24投标证明材料编制[20:57] 5-25投标文件两次检查[29:15] 5-26投标文件打印封装[11:24] 5-27电子投标文件准备和上传[07:05] 5-28开标现场流程[11:23] 5-29开标现场注意事项[05:14] 5-30开标现场讲标述标、系统演示、样品展示[24:08] 5-31质疑[16:37] 5-32投诉[06:28] 5-33招投标复盘总结[10:56] 5-34本章小结[08:28] 5-35本章练习题[练习] ### 第6章售前交接(39分钟5节) 6-1为什么要做售前交接[07:23] 6-2准备交接材料[14:22] 6-3开售前交接会[08:25] 6-4建售前实施沟通群[03:53] 6-5本章小结[05:10] ### 第7章课程总结(22分钟2节) 7-1课程总结[22:50] 7-2本课程练习题[练习] # 高级 ### 第1章课程介绍(30分钟2节) 1-1然之:我为什么一定要设计这门课程?[22:48] 1-2课程简介[08:01] ### 第2章方案提升(7小时42分钟24节) 2-1方案提升目的[11:57] 2-2方案提升总体思路[17:28] 2-3方案定位优化[17:23] 2-4方案框架优化[26:23] 2-5方案观点优化[27:45] 2-6方案内容优化[20:06] 2-7方案外观优化[20:38] 2-8方案重要部分提升拆解:项目背景[20:37] 2-9方案重要部分提升拆解:现状、问题和诉求[25:23] 2-10方案重要部分提升拆解:需求分析[09:24] 2-11方案重要部分提升拆解:建设目标[20:42] 2-12方案重要部分提升拆解:建设内容[18:53] 2-13方案重要部分提升拆解:建设原则[20:38] 2-14方案重要部分提升拆解:总体设计[30:27] 2-15方案重要部分提升拆解:分项设计[22:55] 2-16方案重要部分提升拆解:实施计划[17:09] 2-17方案PK如何赢得专家、业主认可[20:43] 2-18帮客户写材料[24:43] 2-19为公司参展参会写材料[19:55] 2-20如何快速完成陌生领域方案的编写[15:34] 2-21如何用一段话做好公司介绍[11:43] 2-22如何用一段话做好方案介绍[16:08] 2-23如何用一段话总结公司、方案、产品的竞争优势[18:43] 2-24本章小结[06:47] ### 第3章投标提升(6小时21分钟18节) 3-1投标提升的目的[16:21] 3-2投标提升的思路[15:36] 3-3投标工作计划举例[22:30] 3-4投标提升拆解:项目需求理解[44:49] 3-5投标提升拆解:总体设计[28:36] 3-6投标提升拆解:详细设计[15:45] 3-7投标提升拆解:数据库设计[11:50] 3-8投标提升拆解:应用支撑平台设计[25:23] 3-9投标提升拆解:集成设计[17:56] 3-10投标提升拆解:项目实施方案[35:41] 3-11投标提升拆解:售后服务方案[18:37] 3-12投标文件编制打印封装疑难问题解决[36:48] 3-13投标讲标提升[33:13] 3-14投标演示提升[15:25] 3-15如何让评审专家找得到[14:09] 3-16如何让评审专家看得清[09:01] 3-17如何让评审专家听得懂[10:45] 3-18本章小结[09:28] ### 第4章咨询演讲(2小时40分钟15节) 4-1自测是否达到IT咨询顾问水平[12:37] 4-2咨询顾问的核心能力[17:29] 4-3咨询顾问的工作方式[18:17] 4-4如何做好咨询工作[15:28] 4-5如何在客户那建立信任[10:04] 4-6如何引导客户[13:48] 4-7怎么和客户做长期的朋友[05:52] 4-8演讲和普通的方案汇报讲解有何区别[05:51] 4-9演讲前的准备工作[12:23] 4-10演讲开场白[12:13] 4-11演讲的5个核心技巧[08:08] 4-12演讲突发状况的应急对策[09:31] 4-13演讲结束怎么收尾[06:39] 4-14在行业、公司打造个人品牌[08:03] 4-15本章小结[04:07] ### 第5章课程总结(10分钟2节) 5-1课程总结[10:34] 5-2本课程练习题[练习]
xiedaima
2023年5月17日 19:56
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